Pressmaterial

Studien har undersökt kompetensgapet hos dagens säljorganisationer och kartlagt vilka kompetenser och säljegenskaper som kommer att efterfrågas på marknaden i framtiden. Resultatet av studien baseras på intervjuer med över 1000 globala företagsledare från ett brett spektrum av branscher.

Studiens resultat visar bland annat:

• 9 av 10 VD:ar och försäljningschefer rapporterar kompetensglapp i sina säljorganisationer
• Var tredje säljare och säljchef saknar rätt kompetens för framtiden
• För 9 av 10 företag är det en utmaning att rekrytera och attrahera rätt kompetens till marknad och sälj

"Den digitala omställningen som accelererats de senaste åren har påverkat och fortsätter att påverka hela säljlandskapet. Resultatet av studien bekräftar den verklighet vi ser i vårt dagliga arbete med rekrytering av säljare och säljledare. Köp- och säljbeteenden förändras och företagen har svårt att hänga med. I den här rapporten finns viktiga insikter som företagen behöver ta med sig för att säkra kompetensförsörjning och konkurrenskraft både nu och i framtiden." säger Jenny Berge, VD på SalesOnly.

"Framtidens försäljning blir alltmer komplex och mångfacetterad. Därför behövs också mer forskning och studier om vad som skapar framgång i turbulenta affärsmiljöer. I vårt samarbete med SalesOnly vill vi bättre förstå vilka kompetenser som kommer att krävas och hur det framtida rekryteringsbehovet ser ut. Något som är gynnsamt för alla parter i näringslivet" säger Henrik Larsson-Broman, forskare på Mercuri International Research.

Rapporten släpps i samband med The Sales Conference den 18 november.